陶师祖第一个忍不住跑出去看，眼见一大群人阿拉伯人站在自己店前，吵吵嚷嚷指指点点的。

　　看到陶师祖出去我们也放下手中事情跟了出去。

　　只听其中三个阿拉伯人叽里呱啦跟陶师祖说着什么，看那语气和气势好像陶师祖欠了他的钱没还似的。但我当然知道陶师祖没有欠他的钱，仔细观察那些阿拉伯人，发现好几个阿拉伯人的目光都停留在店门前的那块广告牌上。

　　那是陶师祖刚才给我写的那个打折的广告牌，因为刚写的大字墨迹很浓，所以我干脆将其放到店门口让风吹一下，谁知道这么快就将人给吸引来了。我那广告牌还是平放在屋檐下的呢，这都能给人瞧了去，而且很快就传给这么多人知道，这至少说明猫里务的广告宣传效果很好嘛。我自嘲的想。

　　我仔细听他们的话，勉勉强强能听清那些阿拉伯人认为陶师祖的打折活动会打破整个猫里务的正常商业秩序，引发所有商家竞相降价，导致所有商人都损失利益。

　　这话原本是有些道理的，但我知道即使到了二十一世纪，要想禁止这种商业竞争方式也是不可能的。我自己的东西，我喜欢便宜点卖，我愿意放弃自己的一部分商业利润而给消费者以实惠，这到哪里也说得通啊。

　　可惜我的阿拉伯语还不够流利，他们说快了我也一时反应不过来，所以只能将自己要说的话通过陶师祖翻译给阿拉伯人。

　　为了不连累他，我让他将一切事情都推到我身上，说一切都是我的主意。

　　陶师祖看了看我，有些犹豫。

　　我笑了笑，给了他一个安心的笑容，让他不必顾忌，照实说就好了。可是陶师祖看了看那些气势汹汹的阿拉伯人，仍然在犹豫。为此，我心中有些感动。

　　事实上，那些阿拉伯人已经注意到我了，于是我干脆大大方方走出去跟他们说：“诸位穆斯林朋友们你们好。在下是从天朝大宋来此经商的小商人穆浩天，因为早就听闻猫里务是南洋的商品集散中心，商人云集，所以将自己的一点为数不多的货物带过来，是想要给喜欢和销售我们大宋商品的阿拉伯朋友一个实惠。希望大家能交个朋友，以后有机会多多合作。”

　　这段话是我早想好的，用阿拉伯语说得很慢。虽然我的阿拉伯语语调不是很正宗，但就像外国人学说中国话一样，我想大致意思他们还是能听懂的。

　　我看到那些阿拉伯人又开始小声议论了，乱七八糟的，语速又快，我又听不清楚了。

　　这是陶师祖靠过来跟我小声的用汉语说：“他们在说你的价格比吕宋岛高得多了。比棉兰老诸国的大宋商品展销还要贵。”

　　我微微一笑，我当然知道我的价格比吕宋岛的展销高得多，但我比猫里务的价格低啊，这总比从其他的阿拉伯商人那里买便宜吧？不如就要等大宋商队下一次来南洋了。可是等下一批大宋商队来此，至少还要等一个月左右的时间。时间就是金钱啊。我给他们节约了时间，这不是让利是什么？这还不算给他们实惠？

　　我猜这群商人一定都参加了我前几次的商品展销，所以才会怪我坏了他们的生意。

　　这时，又有一些商人过来了，除了阿拉伯人，还有印度人和汉人。他们都站在外围看热闹。

　　于是我继续说：“在下刚才仔细查看过此地的物价，我可以保证我们的定价绝对比任何一家商铺都低。这不是想和诸位抢生意。在下说过了至少想给买主一些实惠。刚才听有的朋友说我的定价比吕宋岛的定价高，这个在下承认。从吕宋运到猫里务毕竟还有这么远的距离，价格自然不可能跟吕宋一样。可是如果在吕宋岛已经买到商品的商家，自然不会在此地购买相同的商品，想要购买这些商品的，必然是没有赶上吕宋岛的商品展销。既如此，在下的价格和诸位也没有太大的关系，反正你们也不会买的。”当然，如果他们愿意，我还是可以卖给他们，然后他们怎样定价就不关我的事了。

　　猫里务的商人主要有两类，一类是常驻在岛上的坐商，他们将运到此地或附件的东西方商品买下来，然后转手卖给来此进货的各地商队。另一类商人是只来此短暂逗留的行商，他们一般会抓紧时间进货和出售，所以商品齐全的当地坐商就是他们更好的选择。而且由于阿拉伯人商会的控制，岛上商品的价格总数保持一致的，他们也没有想过在价格方面居然还有优惠。

　　而我主要吸引的就是来此进货的行商，他们已经习惯来猫里务进货，但我的销售无疑能让他们多赚一笔。所以，很多行商看到我的广告牌都是两眼发亮的。

　　当然，我也可以将价格调整成同猫里务阿拉伯商人的一样，但在同等的价位下，谁会来买我这个第一次来猫里务的商人的商品呢？对商人来说，除了商品的质量和价格，人脉就显得相当重要。因为我是行商，所以必须抓紧时间，如果我的商品不能及时抛售出去，又哪来的资金进货呢？最后我的选择只有一条，就是将自己的商品以很低的价格卖给当地的坐商。

　　可是我端木秀能吃这样的亏么？再说啦，进港的时候海关可敲了我一大笔银子呢。我相信，只要我给行商们打个折扣，我的货物很快就会被抢购一空的。

　　三个带头的阿拉伯商人小声议论了一阵，再出口时竟然将矛头全部对准了陶师祖。他们严厉责问陶师祖为何要破坏了商会的行规。还威胁说要按照商会的制度查封他的店铺。

　　这些话我听懂了一半，另一半是莫知名给我翻译的。我立即意识到莫知名应该同阿拉伯商人很熟悉，说不定还来过此地。但此刻没有时间追究这些，先将眼前的事情摆平了再说吧。

　　我让莫知名上前与阿拉伯人对话。

　　莫知名说：“请问你们商会的行规也没有规定不准将自己的店面租借给别人？”

　　陶师祖立刻回答说：“没有啊，我们商会的行规里没有这一条。”

　　三个带头的阿拉伯人不说话，其他却有很多人回答说商行的行规里确实没有这一条。

　　然后莫知名又说：“陶掌柜只是将他的店铺租借给我们，怎么能说他违反了商会的行规呢？”

　　三个带头的阿拉伯商人想不到我们会这么说，一时间拿不出话来反驳我们。

　　莫知名继续说：“至于商品怎么定价，那是我们的事情，与陶掌柜无关。”

　　那些个阿拉伯人又讨论了一阵，然后就带着人走了。

　　陶师祖感激的望着我们，正要开口说什么，我笑着阻止了他。我知道，这件事情肯定还没有完，这些阿拉伯人一定不会善罢甘休的。

　　这时，现场留下的就只剩下那些错过我在吕宋群岛的商品展销的本地坐商以及到此进货的行商。如果我不来，他们就只能买岛上其他商铺的产品。这也就是为什么那些阿拉伯商人对来此销售商品的其他商队征收重税的原因了。交了重税，只要是商人，自然是想要捞回来的，那么商品的定价不说比那些阿拉伯商人高，怎么也不至于比那些人低就是了。但相同的价格，当地坐商又远比到此贸易的行商占优势。

　　然后就有人过来询问我们商品的定价了。既然都是商人，自然知道时机的重要，如果不快一点，只怕我的这点东西就要被人抢光了。

　　这是来到猫里务的第一炮呢，我一定要把它打响才行。

　　我首先感谢大家对我大宋商品的热爱，然后说展销会后天才开始，今天我不接受任何的贸易洽谈，请大家暂时回去等待。可惜我的话好像效果不太明显，我都不知道那些人不肯离开是因为我说话语调不对甚至用词错误他们没听清楚呢，还是我长得太帅了他们舍不得离开。

　　我有些愣愣的望着陶师祖，他将我的话再复述了一遍，这些人才不舍的回去了。

　　切！真有些想不通，为什么他们就不听我的话呢？还是他们对外来的商人不信任？还是……他们真的很急迫的想买我的商品？

　　回到商铺里，我们继续搬东西。我们要将全部商品的样品在陶师祖的店铺摆放整齐，而绝大部分的商品则是搬到陶师祖在港口的仓库里面去了。这个步骤工作量可不小，虽然将船上的大龄货物运到陶师祖在港口的仓库并不太费力，但要将陶师祖原本的店铺整理出来，然后摆放我们的商品可是个精致活儿，我估计最快也要明天中午才能完成。

　　既然商品摆放急不来，那就先抓广告的事情吧。除了刚才陶师祖写的打折广告，我还打算在城里几条主要的街道上拉条幅。

　　写字就拜托陶师祖了，可问题是上哪里去找那么长的布给我做条幅？这港口的街道还不是一般的宽阔呢。

　　当然，阿拉伯人的商店里有我大宋的丝绸，可是用那个来写字……我担心老天爷知道了会打雷劈死我，太暴殄天物了。

　　后来想一想，还是拜托陶师祖从当地土著人那里买一些他们自己纺的粗布。虽然同样没有那么长，但三两匹接起来也就勉强够用了。

　　我先让陶师祖的女儿帮我们将布条缝起来，然后再让陶师祖写字。这是我又别出心裁，让他在上面写阿拉伯字，因为这里阿拉伯人最多；然后写上汉语和印度语，这样，所有的商人都知道我的展销会了。

　　所有的条幅写好以后天已经擦黑了。我立即让陶师祖派个伙计给我。然后让莫知名张承四一起出去贴广告。本来我想要亲自去的，但大哥说还是商量一下后天展销会的具体计划吧。虽然前面我们在吕宋群岛已经成功举办了好几次商品展销会了，也积累了很多经验，但是猫里务的情况不同于其他地方，尽管这次展销会的规模比较小，但还是把可能出现的问题都想一想比较保险。

　　我邀请陶师祖跟我们一同讨论，毕竟他对这些阿拉伯人比较熟悉，展销会上他们可能会用哪些招数为难我们，我们先有个底。免得到时候慌乱。

　　足足讨论了一个时辰，我们才把可能出现的情况都清理的差不多了。张承四和莫知名也回来了，他们已经将我们的宣传条幅拉在了各条街的路口位置，还在拉的时候就已经引起轰动了，可以想象等到明天会有怎样的轰动效应。

　　后天，我一定会大出风头的。当然，那前提就是我们及商品全都平安无事才行。

　　晚上，进化中今天应该完成的工作全部完成，陶师祖摆了一桌家宴欢迎我们。席间他一再劝酒，我推也不是，不推也不是。最后无奈之下，我只好跟他说：“陶兄盛情，小弟感激不尽，只是今晚实在不宜喝酒，还请套兄见谅。”

　　陶师祖看着我虽然含笑但颇为认真的表情，连忙问道：“难道穆公子晚上还有事情？”

　　我露出一个苦笑说：“小弟看下午那帮阿拉伯人临走时愤愤不平的神态，只怕今晚陶兄的店铺和仓库都要小心防备才是。”

　　陶师祖一听，立刻禁止起来，他大概想起了什么，连忙放下酒杯要多安排人手过去。我让他不必慌张，想来那些阿拉伯人手脚还没那么快，等我们吃饱了饭再去守株待兔不迟。

　　这次过来的人手和货物都不算多，但那只是相对于在吕宋群岛的商品展销而言。我带的人手都是从我的亲卫队中挑选出来的，商品也全部是从我的商队中抽调的。负责商品销售的掌柜和伙计也是从我的商行中挑选的，经过前几次大型的商品展销，他们都已经有了丰富的经验。

　　我做事向来小心，又怎么给敌人机会伤害到我。这次跟随我过来的水手兼水兵就有五百人，而负责商品销售的伙计也有近一百人。因为我刻意的隐瞒，没有人注意到我带了这么多人，我暴露在外面的总共只有一百五十多人而已。如果没有发生大的冲突，只是保护店铺和仓库，这点人也够了。我隐藏的人都呆在船上，带上岸的一百多人此刻已经把店铺和仓库秘密保护起来了，我自然可以吃饱了饭慢慢过去。

　　我们兵分两路，我和张承四莫知名一起守店铺，大哥穆珏和王晓守仓库。

　　猫里务的港口实际上是一个小平原，有十多万人，其中百分之九十是当地土著人，他们从事捕鱼、农业、养殖、狩猎等多种生产方式，但还有很大一部分人在阿拉伯商人的店铺中充当伙计和苦力，或者成为阿拉伯富商的仆人侍女。当然，印度商人以及我们汉人也雇用了一些当地土著人。但是人口比例当中，汉人和印度人加起来大概有五千多人，阿拉伯人有五千多人，另外还有一些吕宋群岛、马来半岛、印尼群岛等地过来的商人和移民。

　　港口作为猫里务三大城市之一，其实非常年轻，城镇的建设全部是阿拉伯人大量涌入之后形成的，在此之前，这里也不过是一个土著人的聚居点。

　　阿拉伯人在取得王国的授权后，占用了这个小平原中最平坦的、最靠近海岸线的一大片土地，修建了很多的商铺和民居。但他们有一个弊端，就是将商业区和居民区区分开来，这样其实是不利于商业发展的。

　　猫里务政府把这个城镇定名为港口，不过用的是他们的土著语言，很不好听，所以当地汉人以及来此经商的人都习惯用本民族的语言表达同一个意思，只有阿拉伯人一般称其为吉达。吉达是阿拉伯半岛上濒临红海的一个港口。

　　我估计那帮人如果动手应该在子时以后，所以让大家轮流休息。至于我自己嘛，那当然是要休息的。我和衣躺在守夜的小床上，吩咐说等事情来了叫我一声就是了，这就是当老大的好处啊。

　　迷迷糊糊中，忽然莫知名将我摇醒：“大人？大人？”

　　我赶紧睁开眼睛跳下床来，小声的问：“来了？”

　　莫知名点点头说：“来了。”

　　房间里没有点灯，但我适应黑暗之后能勉强视物。我发现自己的内功似乎又精进了。来到窗口，莫知名小心的推开窗户。陶师祖的店铺仍然保留了我们汉人的习俗，在门口挂着两个大红灯笼，在黑夜里使我们店铺门前很大一个范围内都依稀可见。但我们的人一个都没有看到，我知道张承四一定已经带着他们埋伏起来了。只是不知道埋伏在什么地方。

　　只见一起黑衣人手脚利索的抱着什么东西往我们这边过来了，我仔细一看，好像是干枯的棕榈叶。果然要防火啊，唉，一点新招都没有。我还以为这些人怎么聪明呢。更何况这里的店铺一排一排的，如果真烧了起来，只怕损失的不止陶师祖店铺，这一条线上的商家多半都难逃劫数。

　　不过，烧得越多，他们获利越大。也难怪他们会用这个虽然老套但效果最好的方法对付我。

　　猫里务本来气温就高，这大火要是燃起来了只怕不好扑灭。我小声的问：“怎么还不动手？”

　　“他们人还没到齐。”莫知名在我耳边小声解释，“我们在周围都布置了眼线，当他们从街口过来我们就知道了。”

　　我暗想：布置得很好。我们士兵的功夫也很不错，侦查后能快速将消息传回来还不被敌人发现。我想，对方派出来的人应该也不是普通人吧。看来不用我担心，他们已经计划要将这里的人全部歼灭了。

　　全歼敌人自然是好，可是到时候谁来收拾尸体？这里离海边还远呢，想要将他们都抛进海里喂鲨鱼也太麻烦了点。可是如果不给他们收尸，明天一早让人知道我们店铺门前死了这么多人只怕会影响我的展销会啊。

　　我小声更莫知名说：“告诉张承四，不要伤他们性命，一人给一箭让他们知道我们的厉害就是了。”

　　莫知名立刻出去传令，但看他的样子虽然不知道为什么我突然变得仁慈起来了。难道我嗜血吗？我本来就很仁慈嘛！

　　很快，又有两批人过来了。看样子，这些阿拉伯人还真是大手笔呢，不就放个火吗？用得着这么多人吗？我大概数了数，有三十多个人呢！可惜对我们来说还是太少了点，我们的弩箭手一人一个都不够分。

　　他们果然不止针对我们，我看到最后过来的这几个人将棕榈叶放在了我们隔壁商铺的墙上。

　　黑暗中突然一声蛙叫，我们的弩箭手一起发射。只听“啊！”“呀！”的惊叫声一齐响起来，那群蒙面人撒腿就跑，只可惜有好几个人的腿受伤了，跑不快不说，跑几步还要趴在地上做几个俯卧撑才肯离开。

　　因为我早有命令，所以倒没有人追他们。很快，隔壁的商铺陆续亮起灯来，然后有人开门察看。

　　我们的人早就隐藏起来了，也不怕吓倒人，只是地上还躺着几个人呢。

　　我让莫知名点灯，也装模作样出去看看。

　　地上还要四个人，一个已经昏死过去，另外三个重伤，只留着一口气。

　　我跟在莫知名后面出去，开门的时候，我故意大声的说：“咦，哪里来的棕榈叶？”

　　然后看到地上的黑衣人，我好像被吓了一跳：“哎呀，这是什么人？”

　　看我不解的样子，周围商铺的人都有些疑惑。他们跟我说这些黑衣人可能是来放火烧我商铺的，结果却被人射伤了。

　　我立即说道：“这些是什么人？不知为何要烧我的商铺？我这商铺才租借过来，几天后就要归还主人的，这不是害我吗？我好像没得罪什么人呐。更何况，这火要是烧起来，莫说周围的商铺，就是这一条街只怕都要被烧个精光啊。”

　　黑暗中我看到这些商人眼睛里怒火在熊熊燃烧着，因为他们看到自己商铺的墙壁上也有干枯的棕榈叶。他们当然知道白天我们和商会发生的冲突，更知道商会的手段，比较这种事情在猫里务已经发生过无数次了。只是这些人也太毒了点，就算要对付我，也不能害周围的其他人不是？

　　我接着说：“各位左邻右舍的朋友，你们看这可如何是好？他们今晚没有成功，明晚还会不会来啊？”

　　愤愤不平的骂了一阵，有人提议还是报官吧，让官府来处理这件事情。我知道他们说出这句话，就表示他们都不敢跟商会计较这件事情。

　　我就等这句话呢，让官府派人来把人领走，免得我麻烦。

　　阿拉伯人的商会按照资历和势力分为高级会员、中级会员和初级会员。几乎全部是阿拉伯人，但初级会员中也有少数汉人或者印度人。高级会员只有十几个人，负责制定商会的制度，统一商品的价格，拥有私人武装处理商会的事务。

　　中级会员有五六十人，负责将高级会员的决定传达下去，并对初级会员进行管理。

　　初级会员人数众多，除了每年要交纳为数不少的会费，在贸易的时候也不能同中高级会员争抢。比如两人同时看中一种商品，初级会员连价都不能回，只能直接放弃。

　　像这次的行动明显就是白天领头的的那三个高级会员做的，他们自然也不会顾及那些低级会员的利益。对低级会员来说，这种事情是常有的，但是却敢怒而不敢言。这次的事情算是给他们出了一口气吧，但尽管如此，这些精明的商人还是不敢得罪商会。

　　他们因为我不知道，其实我心里明白的很。港口的官府基本上是阿拉伯人的走狗，虽然配备了五千人维护治安，但哪一次不是看商会的脸色行事呢？

　　处理完黑衣人的事，我便回房继续睡觉了。莫知名看着我，对我刚才的表现有诸多不解，我拍着他的肩头笑着说：“咱们初来乍到，人手又不多，凡事不要做绝了才好。”

　　虽然我不怕什么人，但把人家逼急了，也是给自己找麻烦。当然，就算我放过他们，他们也不会放弃给我找麻烦，但至少我可以赢得初级会员的同情和欢迎。另外，敌人的情况还没有摸清楚，还是小心一点的好，不能锋芒太露了。

　　好久没演戏了，今晚又练习了一下，我忽然发现自己还很有演戏的天赋。真搞不明白，在二十一世纪的时候我怎么就没发现呢？要不然，咱现在多半都成了偶像派加实力派的影视歌三栖明星了。

　　说实话，这些阿拉伯人挺让我失望的。我还以为他们会怎么对付我呢，结果一排弩箭就打发走了，我现在体会到独孤求败的心情了。口误！口误！所有敌人都蹩脚才好，我可不想吃败仗。

　　不知道大哥那边的情况怎么样，虽然相信大哥的办事能力，我还是让张承四派两个人过去看看。

　　躺着床上还没睡着呢，张承四就来回报了。那边的情况跟我们这边不同。那边的黑衣人好像要将我们的商品全部偷出来搬到自己的仓库，因为所有商家的仓库几乎都在港口附件，所以搬动倒是很方便。当然，也是为此，他们不能再放火，不然就可能殃及到自己。

　　大哥没有手软，那些黑衣人总共五六十个全部有来无回，好在那边离海比较近，抛尸大海也容易。

　　这回大哥辛苦了，等展销会结束我给他们小队发奖。

　　可是我却怎么也睡不着了，心中不知为什么总想着叶筠妍。等我把这边的事情安排好，我就可以回去跟她成亲了。说不定下一次来的时候还可以带她一起来。

　　天亮了，我们好像什么事情都没有发生过，继续布置我们的展销会。中午的时候，样品算是摆放好了。匆忙吃过午饭，我们又赶紧进行商品定价、设计订单等工作。一直忙到晚上，才算是将全部准备工作做完。辛苦了整整一天，我让他们吃了一顿好的，然后赶紧回去休息。

　　因为有足够的人手，所以白天和晚上在商铺和仓库里都是换班值守的。这一夜倒还平静，我一直睡到天亮也没有人打扰我。

　　我们的展销会正式开始了。

　　宣传的条幅前天傍晚就挂出去了，效果相当很好。再加上前天晚上的事情悄悄传播开去，又吸引了很多看热闹的人。这不，我的店铺已经是人满为患了。

　　我一律实行明码标价，全部商品按照其他商品的九折定价。要就要，不要就不要，我才不喜欢跟他们罗罗嗦嗦讲价钱。

　　虽然阿拉伯数字十三世纪才传入中国，但此时阿拉伯人已经使用了几个实际了，我的定价牌上采用的是阿拉伯数字，让这些阿拉伯商人既感觉亲切又一目了然。很多人都惊奇的望着我们，因为目前为止，他们还没有发现有汉人会使用阿拉伯数字。

　　我知道挤在我店铺的这些人当中有很多是来看热闹的，也有人想看看也没有什么特别的地方，甚至还有人过来是为了捡便宜。

　　我将我的商品分为四大区域，每一区域里的商品都有编号、商品名、价格。每一个区域我都设立四个促销员兼保安，旁边有一个柜台负责商品的销售。买主看上了哪一种商品只要记住编号和商品号，就可以到相应的柜台订购。

　　订购时缴纳百分之三十的定金，第二天凭订购单到我们的仓库提货。为了防止有人仿冒我的订购单，我们的订购单除了写清商品编号、名称、单价、数量、金额、预付定金等情况，还有买主的姓名和所属的商铺地点等一式两份，下边有我的亲笔签名。我的亲笔签名全部是用炭笔写的，现在应该还没有人能在短时间内仿冒。在复写纸的帮助下，这份订货单一式两份，防止在提货时发生冒领和超出定量购买的现象。

　　柜台的掌柜除了填写订货单，还要随时注意商品的库存，如果存货不够，要如实告诉买家。当商品销售完毕，我们立刻在样品的位置放上一张卡片，上面清楚的写着：此商品已经销售完毕，有意订货者可以找总台。

　　这就是为我下一批货找买家了。我估计，两个月后，韩志钊带领的船队就该回来了，到时候如果主要在这里销售，那么利润又要上升了。

　　只是如果到时候猫里务港口水师还要对我们收取重税的话，那又得得不偿失了。我得想办法把这莫名其妙的关税制度废除掉。

　　这次带的商品不多，我估计最多两天就可以全部销售完毕，没想到只半天就所剩无几了。下午还有很多商人闻讯而至，但抢手的货物都卖完了，我的展销会就显得空空落落的，有些名不副实了。

　　我赶紧找陶师祖商量，问他愿不愿意将他收购的大宋商品拿出来卖。虽然定价比平时低，但成交量一定很大。所谓薄利多销，还是有利可图的。更何况他并不像我那样被收取重税，利润就更大了。

　　陶师祖略微有些犹豫，他担心被商会知道了，连整个店铺都会被查封的。可是他是商人，他更看重眼前的利益。虽然商会有统一的定价，但实际上仍然有很多人会暗中降价销售，大家都心知肚明。他也是个敢作敢为的人，三思之后，终于下定决心趁此机会将自己的大宋商品拿出来销售。