何小明统计了一下国外要求做玉龙软件经销商的客户，进行了细分。首先挑了几个比较大的由他和张斌分头和客户谈。按照预定的计划，谈判开始了。

　　何小明他们首先对客户预告了玉龙软件的收款方式是预收。款到发货。第二，所有业务的结算方式以人民币为单位由付款方进行兑换。第三，根据人口密度和发展情况玉龙公司有权在一个地区设立多个经销商，对经销商的经营权的管理视业绩定。对不能更好的完成推广计划的取消经销权。第四，除大陆地区以外。其他国家和地区实行全球统一定价，按每份2000元人民币计价销售。经销商的回报以销售情况拿佣金。另外针对中文版的情况不另行设繁体版。

　　这个框架一提出，几乎所有的经销商都有意见。第一，按照一般惯例，对于经销商一般都是以赊销为主的。现在，玉龙公司确要款到发货。不过，大家考虑到玉龙软件的应用水平也没有什么话说。但是，要大家以人民币为结算单位就有很多人不满意了，因为一直以来国际结算大多都是用美金、欧元等为结算单位的。就算大家都可以接受这些，但是，让大家最不能接受的就是大陆地区的价格和出口价格不一样。这一点，几乎所有的经销商都不能接受。他们已经习惯了我们国家的出口产品的价格比国内低这一点，现在反过来了，玉龙软件的国内销售价格是1500元人民币。可是出口产品的价格确是2000元人民币。但是按照玉龙公司的原定计划。如果你希望经销玉龙软件，那么你就必须按照玉龙公司的这几个要求去办。不然，玉龙公司就视为你放弃经销权。

　　一时间，玉龙软件的国外订货量由原来的一千万份下滑到不足一百万份。国际上对玉龙公司的这几点要求都颇有微词。为此，玉龙公司决定展开一个记者招待会。由何小明负责回答记者的问题。

　　于是两天以后，玉龙公司在蓉湖饭店的记者招待会举行了。因为玉龙公司现在是如日中天，这次的记者招待会又是玉龙公司的第一次和媒体见面。来的记者人数之多，影响之大，完全超出了想象。原来，玉龙公司的这次记者招待会没有给什么单位发请柬的。不过是在网络上出了一个通告，本来以为会是一些离桂林比较近的新闻单位会来。没想到，不光国内个大新闻单位几乎全部到齐，国外的各大媒体也都来了。这样一来，原来定的小会议厅就不够用了，就连大会议厅也不够用。后来还是蓉湖的经理灵机一动，让把餐厅给腾出来，这才勉强使用了（后来玉龙公司的这次记者招待会被普力特评选为举办的最差的记者招待会）。

　　这次记者招待会上，何小明代表玉龙公司发表了声明，把玉龙公司的决定进行了申明。玉龙公司表示：我们的决定是不会改变的，玉龙公司作为一个中国的本土企业，出于爱国热情和回报社会的原因，区别对待国内和国外的客户是正常的。我们国家还是一个发展中国家，消费水平没法和国外比。同比情况下。国内的软件价格是合理的。我们玉龙公司保留对利用玉龙软件问题对玉龙公司进行不合理对待的国家或公司进行报复的权力。另外，何小明代表玉龙公司宣布。第一批和玉龙公司签订玉龙软件经销协议的公司将获得一个一次性的折扣。但是，这些公司将不包括原来已经有和玉龙公司有预定意象后来又撤销定单的公司。关于中文区不再设立繁体字版本的问题，何小明是这样解释的，中国是一个独立完整的国家，一个国家统一使用一种文字是合理的，所以，没有必要搞两种文字。对于港、澳、台地区的玉龙软件价格。玉龙公司的政策有所变化（主要是党中央发话要以安定团结为目的，以民族大业为己任）。何小明说：这三个地区将等同于大陆地区。按每份软件1500元人民币进行销售。何小明的讲话对记者们引起了很大的震动，他们提出了很多问题。结果，计划一个小时的记者招待会开了四个小时。后来不得不中断问题宣布散会。

　　第二天，各大媒体都用大量的篇幅来评论这次的记者招待会。国内的舆论一批大好，都说玉龙公司强势推出玉龙软件，给中国人争了一口气，大涨国威。玉龙软件国内和港台地区的订单猛涨。有人开始说玉龙软件是爱国软件，使用玉龙就是表现自己爱国的情操。中国政府也借机宣布：今后，玉龙软件将作为中国政府的办公软件，在全国所以国家单位推广使用。将在一年内普及。香港和澳门地区政府也表示服从中央的决定，全部使用玉龙软件为办公软件。同时在本地区全力推广简化字和普通话。台湾方面对于玉龙公司的这个决定到是不置可否。但是从台湾方面的订单来看，他们已经接受了这个事实。

　　反观国外媒体的评论大多使用了一个新的名词：软件侵略。一些军事大国和一些敌视中国的国家甚至发起了抵制玉龙软件的言论。不过还有很多的友好国家和大多数的发展中国家对玉龙公司的态度表示支持。他们积极的和玉龙公司联系预定玉龙软件。

　　玉龙电子公司的门口开始有排队的现象出现。负责销售的何小明和负责生产的唐永康都躲了起来，因为找他们的人太多了。现在，唐永康很佩服何小明当时把销售部安排了那么多人。现在，这些人开始表现出极高的效率。他们每个人都忙得脚不粘地。每天要接待大量的客户。于是，交通问题开始出现了。本来，无线电三厂是一个已经破产的企业。全厂只有三台破车。后来，玉龙电子的加入又给玉龙电子带来了一台奔驰。可是，就这四台车怎么够用？

　　何小明和张斌商量了一下，和李玉龙讲了一声。决定再花500万买几台车，具体由唐永康定。何小明和张斌也决定去学开车了。他们和李玉龙一说，李玉龙也想学。现在，他们要学开车就简单了。一想到这个事，他们就给军分区的张司令打了一个电话。张司令一听是玉龙特别部队的几个领导要学，马上表示让最好的教练员来教他们。于是，这几个人忙里偷闲跑去学开车了。剩下唐永康一个在顶着。不过好在玉龙软件已经编写好了，只需要按照李玉龙给的母版进行生产就是了。

　　就这样，等半个月以后李玉龙他们学完开车回到公司后发现，玉龙软件在国内和港台地区已经销售了1千万份。其他语言版本的也销售了4千万份。玉龙软件在很短的时间内已经在全球铺开。

　　它带来的连带效应就是全球掀起了学中文的高潮（因为玉龙软件的中文版和外语版略有不同，更好用）。还有就是海关反应现在走私玉龙软件成了一个很头痛的问题。

　　另外，军委总后设计院帮设计的玉龙新区已经由工兵开始施工了。李玉龙也不记得是什么时候签的字。反正部队施工是可以放心的。不过李玉龙觉得好像贵了一定，但是一想，贵就贵吧。又没有便宜别人，无所谓了。

　　不过他还没有到现场去看过，要是他看了，一定会吓他一跳的。在工地的全封闭的施工现场。一个40万平方米的大坑已经挖了将近20米深了。施工部队还在不停的挖。

　　原来，按总后设计院的设计，玉龙公司的新大楼是一个地下5层，地面20层的大型建筑。这个楼是按军事用途标准设计的。